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康普:并购TE宽带网络业务启新局为运营商带来更多价值

浏览次数:44420     时间:2015-09-24
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ICT全面转型和与其他行业的跨界融合令市场格局更为复杂,企业间的分分合合也变得日益频繁。2015年初,美国康普公司(CommScope)宣布以总价值约30亿美元的全现金方式收购TE Connectivity旗下电信、企业网络和无线网络业务;2016年2月26日,中国地区的交易正式完成。  康普与TE的联姻催生了全球最大的基础网络设施提供商。这将对市场格局和康普本身带来怎样的影响?其内部整合目前进行到了哪一阶段,对新康普有着怎样的预期和目标?发展战略和市场规划是否有所改变?面对数字化大潮和中国市场,又将采取哪些措施?带着这些问题,C114日前对康普大中国区通信事业部销售总监杨亚俊进行了专访。


“此次并购不仅巩固和强化了康普在运营商网络和‘最后一公里’市场上的领导地位,合并完成后的新康普更可为客户提供整合的资源、更佳的服务以及更多附加价值。”他以此打开了话匣。  作为基础网络设施领域的一名老兵,杨亚俊曾先后就职于3M、ADC等公司,并在TE Connectivity任亚太区和大中国区通信事业部高级产品经理和TE宽带事业部的销售总监,拥有超过20年从业经验。而在新的职位上,他将带领运营商销售团队执行康普在大中国区的销售布局和市场策略,利用康普的技术、市场优势和全球经验为本土运营商客户提供卓越的解决方案。    康普大中国区通信事业部销售总监 杨亚俊先生  合并:催生全球最大基础网络设施提供商  在收购TE宽带网络解决方案(BNS)业务之前,康普就已经是ICT网络物理层领域首屈一指的玩家;而TE宽带网络解决方案业务主要由ADC、瑞侃(Raychem)、安普(AMP)组成,在有线及无线网络光纤连接领域均有强劲竞争力。两者的合并可谓“强强联合”,将产生一家年销售额近50亿美元的公司。  “市场格局在变,全球通信领域的厂商都在积极收购、合并——无论设备商还是运营商,这是一个全球性趋势。”杨亚俊告诉C114,此次并购的重要意义在于提升了康普在宽带网络市场上的地位,使之成为全球最大的基础网络设施提供商,双方在产品技术、地理区域、客户覆盖上极具互补性。  “ADC是美国公司,在AT&T和Verizon有很高占有率;瑞侃在欧洲较有影响力,其研发总部在比利时,英国电信、法国电信、德国电信都很认可;安普(AMP)一直从事的是企业网,和康普的布线是很好的结合,是第一、第二大品牌的融合。”他评价称。  并购交易结束只是一个新的开始,内部整合因理念、文化的不同往往伴随阵痛,甚至指向失败,尤其发生在体量差别不大时。康普的内部整合自2015年8月28日开始,将持续一年时间到今年8月28日。  “今年是我们的整合年,所谓整合包括产品方案的整合、生产制造的整合,在维护各地市场份额的同时,我们还将加强销售队伍的培训,提升‘价值销售’的理念,从而养成‘康普式’的营销方式。”杨亚俊告诉C114。  他亦表示,康普对于并购后的企业整合既有经验也有信心,此前对安德鲁(Andrew)的26.5亿美元并购即是明证——如今安德鲁已成为康普旗下最有价值的业务单元之一。  新康普:带来更多价值的合作伙伴  合并后的新康普将以“客户和市场为导向(Go to Marketing)”,前端形成面向服务提供商(Service Provider,即运营商)和企业(Enterprise)的两大事业部门,后台亦将整合产品方案等资源以配合全球化领导者的角色。  尽管康普在中国向以布线闻名,但在全球其收入中有65%来自运营商网络相关市场。ICT融合转型给全球运营商带来了前所未有的机会和挑战,而新康普定位为运营商转型中可信赖的合作伙伴,为之带来更多的价值和能力,其最明显的改变是更突出解决方案提供商和服务提供商的属性。  “我们融合了电信和企业网络的解决方案,对包括数据中心、楼宇布线乃至物连网建设在内的全行业的宽带连接,基于行业经验和全球经验进行了一些创新。同时也以一系列的整体解决方案来为客户解决有线和无线网络上的难题,满足全球客户需求、提供更好的服务。”杨亚俊说。  康普提供的服务包含了建设高性能宽带网络所要求的一切要素,从解决方案层面可分为四块——无线连接方案及基站解决方案、光纤宽带连接解决方案(FTTx)、数据中心解决方案和同轴电缆、混合缆解决方案。  例如在分布式基站方面,其灵活的光纤到天线连接解决方案帮助运营商应对技术升级和网络发展带来的挑战,提供了定制化的服务和模块化的设计。其优势在于可根据网络需求逐步扩容、减少无线网络布线复杂性、提高网络建设速度、降低初期建设和长期运维成本,同时保证了网络的整体性和高性能。  在数据中心领域,新康普能够提供领先的中心机房解决方案,包括铜缆设备和光纤设备、走线槽和高性能连接器。在保证新产品稳定安装的同时,丰富且高质量的产品还同时确保客户拥有一个长期可靠且能满足未来网络升级需求的中心机房。  除此之外,新康普整合了多家原先行业鼎鼎大名的公司,因此能够为客户提供诸多全球着名的案例以及对行业趋势、经验的分享,以助力本地客户的转型。  看好中国市场机会:与客户共成长  拥有庞大经济体量和人口基数的中国市场已经成为“兵家必争之地”,而各种新兴技术和应用在这个国度的进展在全球亦属领先。对康普而言,中国不仅是一个重要的市场,也是面向全球的研发、生产基地,目前其在国内拥有3家工厂。  收购TE网络解决方案业务对康普的中国业务有何帮助?“共享”是一个关键词——双方的客户资源、产品资源、行业经验、全球经验均可以共享,从而更好地服务于中国客户,与之共同成长。  就运营商网络市场来说,康普在国内的发展战略和市场规划都将维持不变,除了继续积极参与运营商集采,还将更多地以项目形式开拓市场,协助各地运营商建设高品质的网络。杨亚俊亦呼吁,中国运营商应减少集采中的价格因素影响,向产品质量本身倾斜,同时也给厂商留出一定利润空间以确保创新动力:“运营商ICT 业务的发展,需要不断有新产品的出现、新技术的运用,来推动宽带网络的升级换代。”  对中国市场上的机会,杨亚俊表示,在政府“提速降费”政策推动下,光纤到户将迎来新一轮发展,这将是康普的一大机会。其即插即用的光纤到户解决方案已经在海外得到多次验证,从TE引入的光纤入户的布线产品“隐形光缆”也将有效解决长期困扰运营商的“入户难”问题。  4G网络建设和优化是一个长期的热点,新康普的光纤到塔顶 (FTTA)的解决方案结合安德鲁的天馈线、原TE的天馈线保护产品和室外全天候的光连接方案,将为运营商提供全面的基站铜轴/光纤连接和保护。骨干网100G/超100G传输速率的升级、高效数据中心建设以及稳定低损耗接入网也是康普所看好的机会,将成为其下一步发力的重点市场。  此外,康普亦非常关注新兴内容服务商的宽带建设,例如广电“双向改造”带宽升级、智能电网和交通等专网建设。据介绍,中央电视台机房和北京电视台新机房所使用的高密度光配线设备都选择了康普(原ADC的产品方案)。  “我们在中国运营商市场上的中期目标是成为一家由领先技术、项目驱动型的公司,来实现总部的战略目标和全球部署。‘网络基石,康普缔造!’,这是我们的宗旨。”杨亚俊总结说。

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